绍兴业务单元 孙乾中

千磨万击还坚劲

越是艰险越向前

以行动力坚定自信心

用确定性战胜不确定

海盟味道之“兔飞盟进”营销奔跑系列报道第六期的主角是绍兴业务单元的孙乾中，来看看他是如何在营销奔跑中调整营销策略抓业绩。

1、深耕行业  业绩口碑两手抓

二十年货代人、二十年青春，二十年能做什么？

无非是磨一剑而已。

作为一个在货代行业摸爬滚打近20年的资深业务员，孙乾中很明白，随着市场供需环境的变化，适时改变营销策略来抢占市场份额是在营销奔跑中增强竞争力的关键。

那么，如何敏锐地调整营销策略？

最重要的是提升自身竞争力

尽管拥有近20年的营销经验，但行业信息每天都在变化，不断提升自身的专业知识显得尤为重要，孙乾中每天要做的一件事就是了解当下的运费水平，提升对未来运价走势的分析能力和对市场的预警能力。这样才能随时为客户提供核价参考，服务好客户的每一票单子。

/ 孙乾中在会议中汇报发言/

孙乾中表示：“每个货代人心中都要有一个货代魂，要在货代这一行深耕，最重要的是要用公司的优势产品来保持竞争力。对客户要做到有价值、有服务、事事有回应，才能让货代价值变得真正有灵魂。”

他深知：“我们左右不了市场，但能严格要求自己，销售更像是逆水行舟，不进则退。对于营销工作要始终保持敬畏的态度，不管是在已经过去的营销奔跑，还是已然到来的下半年，我关注的一直都是出好每一票货，用自己的专业，服务好每一个客户。”

2、用心服务 创造客户需求体验

在创造客户需求体验上，每一个营销人员都要学会深度洞察客户需求，精准化解客户痛点，持续以创新优化服务。

这是一个内卷的时代，同时也是一个充满机遇的时代。任何工作都有会压力，如果惧怕压力，不对自己狠一点，那么注定干不出业绩。

对于在“兔飞盟进”营销奔跑期间取得的业绩，孙乾中说：“我不太喜欢把做成业务归结到运气上，一两次的合作成功可以说是运气好，长期能做进来业务，肯定有内在的原因的，具体是什么原因，我自己也总结过，其实就是专业、勤奋、用心，这六个字是获得客户认可的法宝。”

孙乾中在做好个人业绩的同时，也会积极分享营销实战经验，赋能伙伴们共同提升业务技能和服务水平。

营销实战经验 赋能伙伴

1、 所谓知己知彼百战不殆，我们需要跟船公司和同行伙伴多沟通多交流，倾听到更多的业界声音。

2、对于各船司优势航线分析和目的港免用箱服务政策一定要脱口而出，这样在内卷的状态下能大大提升抢单成功率。

3、针对各类出货要求，持续提升自身的上货能力和与各方的沟通协调能力，做到共赢。

维护客户经验分享

孙乾中提出三点：

1、熟悉客户的产品，这样才能更好地帮助客户解决问题。

2、了解客户出货航线，需要刻在脑子里，要用的时候随时能调出来。

3、各类突发事件处理能力强、放舱快、价格好，这是客户最在意的三个点。

来自伙伴们的评价

大LV：绍兴佬，是我对他亲切的称呼，多年如一日的敬畏业务，对于行业有着深刻的认知和分析力，只要遇到需要预判的业务报价，找他寻求帮助和分析准没错。

阿LU：沉稳，冷静，遇事从容镇定，对市场变化有着超敏锐的洞察力，用客户的话来说，把货交给他，稳！

我们看不见时间

却可以看见时间的力量

行业内卷 于是策马扬鞭

兔飞盟进 于是奔跑到底