萧山业务部 汤春美

开局即奔跑

奔跑即冲刺

用热爱与坚持诠释责任和担当

勇毅铿锵 不负奔跑好时光

海盟味道之“兔飞盟进”营销奔跑系列报道第五期的主角是萧山业务部的汤春美，来看看她如何在营销奔跑中“科学智慧搏，三端联合拼”！

锁价报价 三端协同

今年上半年海运市场比以往更加卷，就像是在夹缝中寻找与客户合作成功的可能性。

究竟是有什么“独门秘籍”，让他们团队在2023年上半年还能稳步前进？

汤春美同我们分享了她的经验与心得。

汤春美  深蓝特训营沟通探讨方案

她与团队伙伴们一起根据目前的市场情况，锁价报价三端协同，形成海盟萧山业务部独特的营销奔跑行动方案！

那么营销奔跑中如何做到锁价报价三端协同呢？

01销售端：梳理客户画像，梳理航线画像

02产品渠道端：分析各船司运价优劣势、舱位情况、箱况以及目的港收费标准、目的港免堆免用

03信息技术端：报价系统历年运价有价可查、有图可看、有趋势可分析

但并不是所有客户都适合锁价，怎么样的客户适合呢？

汤春美表示：“我们首选出货多，以CIF货为主且在行业内有一定影响力的客户，并且优先考虑运价相对稳定的东南亚、欧洲航线。同时，从签合同到货出运时间周期长，一定要为客户考虑到海运费涨幅风险。”

注重换位思考 抓货量

即使在这个行业摸爬滚打近20年，在营销奔跑期间，汤春美依旧每天积极了解运价信息、行业政策、政府扶持政策等相关信息；每服务一家客户都及时复盘并跟进，总结营销经验。这是她从行业小白到资深从业者一直以来养成的习惯。

“换位思考，理解消费者非常重要”，汤春美坦率地说，“运用专业的业务知识，对海运运价长线价格有精准的预判，敢搏敢拼，赢得客户的信任，关键时候协助客户拿下重要订单。”

销售经验分享，赋能伙伴

做业务过程中，成交最终靠的是专业和真诚，每一次漂亮的亮剑，都是背后无数次的淬炼。真诚服务、做好计划目标管理，不仅赢得客户的认可，而且把心中对营销的热爱坚持成耀眼的成绩。

“兔飞盟进”营销奔跑最后冲刺阶段，汤春美与团队伙伴们赶超、敢拼、破壁垒、一条心！

聚焦产品服务：线上线下产品组合，研究最新产品信息，定制个性化产品

聚焦客户价值：深入了解客户所需所求，助力客户终端拿到订单

聚焦运营赋能：数字化服务，提升工作效率，提高客户体验

追风赶月莫停留平芜尽处是春山