海盟味道第八期

从来就没有所谓的弯路

你前行的每一步都算数

这世界不会辜负每一个努力的人

在追求梦想的路上

不断拼搏与变革创新

就能创造无限可能，超越不平凡

2022下半年的营销冲刺在海盟第七期营销实训营上吹响号角，海盟伙伴们坚定信心、盯紧市场、实干笃行，聚焦自身能力的提升，时刻拓宽业绩的天花板！

从左至右：沈炳、杨文杰、石钟磊

本期海盟味道让我们一起走进营销实训营上给伙伴们分享经典案例的沈炳、杨文杰和石钟磊，探究他们背后优秀的营销习惯。

沈 炳

乘风破浪 与客同行

沈炳表示：“以客户价值为纲”是我工作最重要的原则，也希望自己往后能更加提高自己，让自己与公司共同进步，共同成长！

保持继续前进的勇气 绝不躺平

2021年5月，沈炳作为一名行业小白入职海盟，初入公司时也跟其他新人一样，对于第一单业务的开展会有迷茫的地方。但公司完善的业务培训课程和专业导师的带教让他很快打消了焦虑，久而久之总结了一套适用自己的营销习惯。

作为一名销售，沈炳的目的性很强，目标很明确，每天都提早半小时以上到公司开展一天的工作。在通过自己的营销方法开展业务的时候，如果没有做成，会当天进行分析复盘，找出原因及解决办法，然后第二天及时进行调整。

经过一年多的历练，凭借对工作认真负责的态度及灵活多变的服务方式，他褪去了行业小白的标签，变得更加从容、大方，获得了众多客户的认可。沈炳表示：“在做好业务的同时，更要借助团队的力量。在团队中，伙伴们互帮互助、共同进步，向着本年度的业务目标奋力往前冲！”

工作习惯分享：

销售如何提升专业能力？

1

业务知识——理论结合实践

学习公司专业课程；线下专业导师授课；多向公司销售精英请教。

2

产品优势——产品贴近市场

时刻了解海运市场行情；关注市场上各类信息变化；根据公司优势产品去匹配客户需求。

3

实战应用——获客有章可循

坚持电话拜访和上门拜访；获取客户信息，了解客户需求；主动推送对应需求港口运价。

杨文杰

直面挑战 蓄力前行

“不辜负每一份信任，做好每一个期望，感谢客户信任。”在杨文杰口中，客户是最好的老师，市场是最好的学堂。

做业务没有捷径 只有日复一日的努力

想要成为优秀的业务员一定是经历过许多艰难攻单的陌拜，才能从量变产生质变，其中努力就是催化剂。从入职那天到现在，杨文杰每天早上和下午都给自己规定了一定数量的电话陌拜，并认真执行。

他非常认真地对待自己的本职工作，在拜访陌生客户之前会做充分的准备，把跨境物流所有的资料通背一遍，做好了所有的应对准备之后再开始打电话。功夫不负有心人，经过一段时间的努力，就有了一定的转化率，从而进行后续的客户开发。

杨文杰坦言：“每个意向客户都要做好全方位的信息跟踪，也要不断提升自己的综合能力和素质，这样才能练就一身过硬的本领。同时，我们团队对于每一位客户都会组建一个‘团队模型’，配备专业的销售-客服-操作，这也是提升海盟服务的重要一环。”

只有深入理解客户的想法，加强自己的专业能力，才能遇到问题时从容不迫，进而让客户感受到海盟的服务品质。

工作习惯分享：

多学多问多记

1

实战中训练

业务开发过程中遇到问题，

立马针对性的学习和处理。

2

罗列问题及时提问

随时罗列想要了解的内容，

及时向业务精英和导师提问。

3

坚持学习分享

每周保持一定时间的学习，

伙伴间互相学习及分享。

石钟磊

转型之路 砥砺前行

他从室内设计师转型到货代销售，永远不变的是对客户的那份初心。让客户放心、让客户满意，提升自己的专业技能，带给客户最好的体验。

未来仍任重道远

销售不是一份容易的工作，想要做出成绩很难。特别是对于当初0资源0经验的行业新人石钟磊来说，在这个竞争激烈的行业，想要脱颖而出，绝非“努力”两字就可以轻描淡写的概括，前进之路充满磨砺，业绩来之不易。这背后，是异于常人的激情和毅力。

初入这个行业时，他不知道如何去拓客，也缺乏相应的销售技巧，常会有挫败感。但是倔强的他反而更加刻苦学习，入职前三个月拉着前辈学习专业术语、全球航线、公司优势产品等知识。然后开始每天和客户沟通、拜访客户。在与客户的沟通过程中不忘查漏补缺，发现知识盲点就及时跟团队的伙伴请教。快速跟上团队的节奏，及时响应客户需求。

石钟磊不断学习，不断接受新事物，踏实沉淀，并用心对待每一个电话、每一次拜访。他每天整理一定数量的陌生客户信息并打电话积累潜在客户量；每周进行复盘，初步了解客户需求，寻找合作的切入点；每月拜访一定数量的客户，同时陌拜这个客户周围的所有相关企业。

石钟磊常常给自己加油打气：每一个拒绝我的电话，都在帮我接近真正支持我的那个上帝；每一次扫楼扫街，都是一次运动健身的机会。要坚定不移地坚持理想、追逐梦想，只争朝夕，不负韶华！

营销亮点分享：

注重知识积累和客户积累

响应快速，不让客户等待，

让她记得我们对她的关注；

价格优选，不是永远低价，

性价比高的才是最重要的；

时效保障，不是谎报瞒报，

要使客户和我们时刻同步；

解决问题，不是推脱耍赖，

把问题解决才能挽回损失。

白云苍狗

四季枯荣

海盟人 依然昂着头

前行在烈风中

人生不管有多少高山低谷

我们一直努力往前走

清风拂明月

山海有相逢