2023年新年寄语

做高质量增长的勇敢者

海盟全体伙伴们：

当2023年新年钟声敲响的时候，回望已然身后的2022年，此时此刻，时间的意义变得备受瞩目，令人倍加感怀。因为我们告别的，不仅仅是过去的365个日日夜夜，更是经历不易的五味杂陈，穿越风浪的跌宕起伏，是每个人生命中弥足珍贵的一段时光。

时代的一粒灰，细微到看不清，可是落到了个人头上，就是一座大山。如果用一个字来形容这过去的一年，那应该会是个“难”字，个人有个人的艰难，家庭有家庭的困难，企业有企业的危难，国家更有国家的难处。2022年，带给我们的挑战和考验何其多！

我们都生而平凡，没有人愿意去经受磨难。为什么会感受到“难”？三年疫情，冷凝百年变局的凛冽，我们困缚于巨变与惶惑之际，是勇气驱动我们不甘于麻木与注定，都认真而努力地生活，在时代的巨变中颠簸着，同时拼搏着；即便不是每个人都勇立潮头、卓而不凡，但每个平凡的人都与这个时代同频共振、肝胆相照，为着那真诚而朴素的心愿：把每一天都过好。

前行中的海盟和海盟人，在过去的一年里沿着高质量经营拾级而上，“致广大而尽精微”，在系统落地“价值增长战略”中打了一场挑战高质量的硬仗，取得了阶段性的成果；

2023年，作为疫情后时代的开启，更是处在新旧世界的分水岭处，海盟将持续并深入聚焦高质量，全面落地“高质量增长战略”，在围绕“大中台，全链路，数智赋能”的年度经营主题中，海盟要做高质量增长的勇敢者。

作为勇敢者，“犯其至难而图其至远” 。路虽远，行则将至；事虽难，做则必成。海盟在高质量增长的路径和方法论上可以选择与聚焦的关键词：

01

深耕顾客价值

创造性要与客户在一起，而不仅仅是提供产品和服务，需要我们真正去理解客户的痛点和难点，要能够前瞻性地解决客户问题，要能够为客户提供更针对性的价值空间，要协同内外部的伙伴一起为客户提供一站式的系统化价值创造方案。

我们要从“一企一策”升级到“一企一案”的高度来，是否有参与到解决方案的建设中去会是业务上的灵魂拷问；带着方案去见客户将会是时尚更是常态。

02

全链路拓展

与客户在一起，从满足客户需求到创造客户需求，在深刻理解客户产业供应链的基础上，围绕全程供应链物流资源的管理与优化，通过营销三端高度协同的团队模式进行全程业务链路的价值拓展；

端到端全链路解决方案的产品与服务升级是海盟在高质量增长中的关键路径选择，也是海盟营销核心竞争力和平台核心价值力的集中体现；

全程供应链物流和产业供应链物流，以及在此基本上的新外贸综服解决方案是国际物流企业的新价值增长曲线。

03

数智赋能

在数字化能力和数智赋能上的如何聚焦业务，如何聚焦客户价值创造是海盟高质量增长的硬实力，更是核心能力；

2023年，让数智赋能成为海盟在创新这片土壤上遍地开花，我们更期待能结出丰硕的果实。

04

中台支撑能力

为了更好地支撑海盟的高质量发展，我们在2022年进行了组织架构的调整与变革，形成了“小前台，大中台，强后台”的结构；在2023年的经营中要重点聚焦海盟的中台功能建设，通过业务中台、数字中台、财务中台、知识中台和职能中台的能力提升，更好地支撑到业务前台的生长和成长，更好地聚焦市场业务进行客户价值的创造与实现；

“大中台”，真正体现的是快速响应，能力支撑，协同支援，承载业务前台的高质量增长。

05

高质量经营的韧性

韧性不仅是一种抵御危机的能力，更具有与动态变化相调适与不断进化的特征。海盟原有的核心能力已不再是“护城河”，我们需要组织生生不息，就必须有高质量经营的意志力并韧性生长。

海盟在聚焦“高质量”上已经是第三个经营年度，“做难而正确的事”、“务实的理想主义者”是我们的任性，更是我们的韧性；《高质量增长报告》是海盟在高质量道路上的记录与写照，也是行动指导和指南；2023年在围绕高质量增长的同时，我们要去死磕高质量运营服务的提升和高质量人才的成长与发展；

同时我们更期待并呼唤高质量增长OKR的不断涌现。

06

主动变革创新

“沿着旧地图找不到新大陆”，过去的成功法则已经无法解决当下及未来的问题；甚至，最终造成失败的，往往就是过去的成功经验和沉淀积累；

自我否定、彻底重构、加速变革、敏于变化，这一切不仅仅是理念，更必须是行动，包括对行业格局、业务结构、商业模式、组织机制、管理逻辑、工作方式等，都需要基于变化的视角进行重构，要让经营者具有自我否定的能力，对变化高度敬畏，要让组织具有敏捷性和学习力，以及快速迭代自己的能力，并且让市场和顾客能够触摸到我们的这种变化。

海盟在主动变革创新中自我否定迭代、自我优化升级、自我塑新创造才能让我们能够拥抱未来。

07

知识管理，持续学习

学习是对自我最大的付出与负责，2023年，知识管理和组织学习已经上升到了战略的高度，知识中台是海盟“大中台”建设的重要组成部分，在业绩与绩效提升上的关键路径举措就是从知识管理和组织学习提升开始，这是海盟全体伙伴必须要达成的共识和统一行动；

知识管理，持续学习是韧性成长、高质量增长的基本特征。

08

共富价值链

“成为全程供应链物流生态系统的赋能者”是我们的新愿景，这就需要我们在经营和发展的过程中，要坚持贯彻“开放协同与共享”；

基于价值链的打造进行供应链资源管理和价值管理，以终端客户价值的创造与实现为导向，以技术驱动，数智赋能为双重支撑，协同共创、和合共生；

立足供应链，赋能产业链，打造价值链；这样的追求，才是商业的本质，才是海盟要努力实现的愿景，才是海盟事业的“第一性原理”，才是海盟高质量增长的源动力。

法国作家福楼拜说：“一个人一生中最为辉煌的一天，并不是功成名就的那一天，而是从悲叹和绝望中产生对人生挑战的欲望，并勇敢迈向这种挑战的那一天。”

海盟在聚焦高质量增长的过程中，必须要重视并正确面对的挑战和考验：

愿景驱动，用户驱动，“高质量增长”务实的理想主义；

主动变革创新，开放协同与共享的贯彻落地支撑高质量增长；

客户价值的深耕重构与创新开拓；

全链路供应链资源管理和运营管理；

价值主张与绩效薪酬管理基础上的人效提升；

知识管理与中台建设对技能与绩效提升的促进；

高质量人才建设与人才高质量成长上的经营；

通过组织建设把能力建在组织上、把权力授在组织上；

技术上的优化升级与外部的整合联合支撑数智赋能；

在业务前端坚持“法律保守”和“财务保守”；

业务创新与文化贯彻上的守正，事业追求与创业创造中的敬畏与谦卑，立足当下与长期主义的居安思危。

如果时间有旋律，此时正在奏响——“历史的天空闪烁几颗星，人间一股英雄气，在驰骋纵横”。

2022最火的一首歌应该是陈奕迅的《孤勇者》，总有奋不顾身的相信，总要坚韧恒久的勇气。世界吻我以痛，我将报之以歌。

用吴晓波老师的一段话与海盟的每一位小伙伴新年共勉：

愿你有一双婴儿眼，仍保有天真和温柔；

愿你有一颗少年心，仍相信勇敢和自由；

愿你有一股中年力，仍愿在风雨中争斗；

愿你我都是一个平凡的勇敢者，在高质量增长的道路上把自己放进去，活成一个“动词”。

                                                                               

翟岗巍    

2023年1月1日