海盟味道第七期

最好的工作状态

是在坚持理想，追逐梦想的路上

回头，有挥洒一路的汗水

低头，有坚定前行的脚步

抬头，有心之所向的远方

对她来说，当好全球货物的搬运工，获得客户的信任是她不断进步的动力！她就是来自萧山业务部的陆敏。

不畏挑战  突破自我显担当

在工作中不管遇到什么困难，都要勇敢去面对，迎难而上才能从逆境中生长出飞翔的翅膀，经历磨砺后的蜕变，才会让人更加强大！

全球新冠疫情爆发之后，各行各业都受到不同程度的冲击，对于传统外贸行业的打击尤其大。经过深思熟虑后，在外贸行业摸爬滚打十余年的陆敏打算转行，进军全新的挑战领域。2021年5月，陆敏入职海盟成为一名货代新人。从成为海盟人开始，陆敏就一头扎进了货代的圈子里。

她开始整合之前的资源，拓宽各个领域并做好“客户端”有效资源的衔接。她从入职那天开始就保持着很强的学习力，向优秀的伙伴学、从公司现有的课件里学、从实践中学。她对于每一票业务始终保持敬畏，用极致的服务态度搞好客情关系，得到客户的认可。

渐渐地，陆敏对自己的工作开始得心应手，在规定时间完成了自己在入职当天定下的小目标。

营销亮点

1.找到货代行业和外贸行业的相通点，打通两者之间的营销壁垒；在业务结构上，做好优势资源的强强联合。

2.善于运用以往行业累积下来的资源，稳中求进，选择性的去运用好客户端和供应端。

她表示：做业务就要在挑战中寻找机遇，做到最后更是会收获一份客户的信任，这种信任会让人有一种成就感！

背靠团队  高效履职创佳绩

在刚刚结束的第二季度，国际局势变化多端。特别在4月份，国际油价飙升，波罗的海指数上涨，陆敏在一季度签订的多个合约在执行的过程中碰到了不少难题。因为合约都是提前1-2个月签订，一季度的国际油价跟行情跟实际执行的时候相比有很大的不同。

*国际波罗的海综合运费指数BDI代表国际干散货运输市场走势的晴雨表

陆敏经过跟公司伙伴们一年多的工作磨合，特别是跟销售支持中心的伙伴们默契配合，一起克服了二季度多个业务难题；与客户深入沟通，经过各种相互协调，得到了客户的理解与支持，顺利完成了多票散货业务。

做业务永远充满着各种未知的挑战和磨难，对于陆敏来说，她永远都是做好最坏的打算，然后根据最坏的打算去寻找最优的解决方法。这样事情是往越来越好的结果走的，反而内心会比较坦然。更不能有任何的侥幸心理，要永远抱着解决问题的态度。

陆敏表示，能在二季度取得不错的成绩，受益于背后永远有好的平台和强大的团队力量做支撑，就能心无旁骛的去冲业绩。再者，自己要成长为一个全面的业务员，各个环节都要懂；执行力要强，主动出击比等客户来找收获更多。

问及她有什么特别的营销方法，她重点阐明了以下几点：

经验分享

1.根据客户的需求尽量去靠近公司现有的产品，再根据公司的优势产品去解决客户的需求。

2.作为有甲方工作经验的业务员，运用到工作中就一定要站在客户的角度去思考，提供最好的服务，让客户省心和安心，才会让你成为客户的首选。

3.抓住各种挑战中的机遇，挑战与机遇永远是共存的，疫情笼罩的二季度也有出货的高峰期。

4.随时有业务随时上，做业务是没有休息时间的。

我们要不停地坚持，追逐最初的梦想，

克服层层困难，锁定努力方向。

路虽远行则将至，事虽难做则必成！