海盟全体伙伴们：

2023年已疾驰而去，2024年已飒沓而来，新旧交替之时，时间的意义显然不只是带来新始，而是让我们在不舍回望中看见力量，在踮脚远眺中看见希望。有些力量也许微弱，有些希望可能普通，但就是这些短小却生动的滚烫热情，写成了时代的横竖撇捺。

当告别疫情三年，我们敞开大门，打包去往春天的行囊，想把失去的时间抢回来，我们相信爆发式的复苏会应约而至---已经忍了这么久。但是故事的剧本没有掌握在我们手上，命运似乎无视那么多的踌躇满志、泪水和汗水，轻易地把残酷的现实推到眼前，2023的冬天特别冷。

不确定性已是常态，未知挑战无处不在，在向阳而生中更要向内而生；在不确定性中寻求确定性，可确定的是当下、是自己。“不要问未来怎么做，就问现在怎么做，怎么过今天，就怎么过今生，未来是现在的积分”。当下即是未来！

前行中的海盟在2023年同样面对着经济下行，市场萎缩，竞争加剧，盈利锐减等多重的考验和洗礼，并且在这种“VUCA”时代背景下，我们不仅要应对“黑天鹅”还要面对“灰犀牛”；大水大浪大鱼的时代已经过去，面包时代已经进入到了面包屑的时代。最严峻的时刻即将到来，“既要、也要、还要”的多维度挑战将会是基本特征：

· 既要解决生存问题，也要重视发展问题，还要关注行业产业的生态互联；

· 既要在成熟领域降本增效，也要在新的领域找到增长，还要聚焦能力与资源的建设；

· 既要构建组织的稳定性，也要保持组织的灵活性，还要形成组织内外部的协同共生；

· 既要积累沉淀核心能力，也要构建新的技术能力，还要拥有往下扎根的定力；

· 既要回归行业本质，也要重新定义行业，还要数字化转型与赋能；

· 既要提供物美价廉的产品，也要增加附加值创造新价值，还要提供差异化定制化的解决方案。

没有最“卷”，只有更“卷”，甚至“血卷”；如何“破卷”，海盟需要在迭代升级中突围，在变革创新中突破。所以，我们在确定中的“当下”，我们在选择中的“未来”：做难而正确的事。

01

底层逻辑到底层架构

海盟在顶层设计上已经明确并清晰了战略与规划的长期主义，如何行稳致远，需要在底层逻辑的基础上做好底层架构，高质量增长需要高质量经营来做支撑。决定企业成败的不是表面的张扬和热闹，而是底层的厚积薄发和核心能力；海盟的第一性原理应该是深嵌在底层架构中，通过现象到本质，回归本质，“一”就是“亿”；在“实体、实在、实心”上来做实海盟的底层基础，实力致胜。

02

结构效率大于运营效率

高质量增长的核心逻辑：结构效率大于运营效率。通过调结构来调效率、效能与效益，是海盟的新课题与新挑战。在战略上的定位和经营上的聚焦，调整我们的市场结构、产品结构、业务结构、客户结构、资源结构、能力结构和人才结构，乃至组织结构，在主动优化升级、迭代转型中实现跃迁。在第一曲线上的优化，第二曲线上的拓展，第三曲线上的创新。在结构上的聚焦是海盟高质量发展的关键。

03

在能力资源上扎根探底

企业在战略与经营上的竞争归根到底是能力与资源的致胜。越是在形势严峻，不确定和未知挑战无处不在的环境下，越是需要我们往下扎根探底，夯实地基；要生长先扎根，要增长先厚积。在系统能力上的提升和供应链资源上的建设，是组织的核心竞争力和平台的关键价值力。把握好能力资源上的“当下”才能拥有生存与发展的“未来”。海盟人，要用能力资源上的实力来创造新价值、超越不平凡。

04

供给端的产品升级

我们所面临市场最大的变化是供需动能的转变，即供给端冗余、需求端疲软。

我们要在市场需求端积极挖掘需求、创造需求，势必要求在产品供给端有创新和升级，从“刚需--改善”。我们的客户从来不缺供应商，缺的是有竞争力的产品和服务，要打动我们的客户，一是具有实在的顾客价值，二是具备核心的技术能力。供给端产品与服务的核心价值才能在需求端破同质化的“卷”。

05

全链路的业务拓展

“客户价值为纲”是海盟的准则与信仰，客户价值为纲中有个基本点是“与顾客在一起”；与顾客在一起最直接的表现就是与顾客共成长。落到具体的业务上就是不断地进行产品与服务的链路拓展与延伸，通过供应链管理和内外部的整合联合与协同共创，以端到端全链路解决方案助力客户的业务链路拓展和产业价值创造。聚焦供应链，赋能产业链，打造价值链是海盟在高质量征程中的新坐标。

06

国际化的市场开拓

存量市场的深耕是增长的有效路径，存量基础上的增量市场空间的开拓是增长的关键路径；随着中国制造产能的外移，产业供应链的全球化布局，国际化和全球化是国际物流企业的必修课和新空间；和我们的客户一起走出去，努力开拓海外市场，作为在供应链上的生态企业，必须深入到产业供应链的价值链打造中去。海盟的国际化在聚焦东盟国家的规模市场的同时还要积极拓展中南美洲的新兴市场，这场关键战役不亚于是海盟的第二次创业。

07

数智赋能上的新挑战

“技术驱动，数智赋能”是海盟人的slogan，在数字化能力和数智赋能上如何聚焦业务，如何聚焦客户价值创造是海盟高质量增长的硬实力，更是核心能力。2023年是人工智能的元年，从Open AI到 ChatGPT再到AIGC，让我们应接不暇并茫然甚至慌乱，但技术终究是作用到工作和生活的，人工智能也必须要有人的互联，我们要做的就是积极拥抱，连接共生；海盟要在数智赋能上再迈上一个新的台阶，让AI技术人工智能助力到经营和发展；我们也期待着有多种“数字员工”的涌现，成为我们共同工作的伙伴。

08

平台化的卓越绩效

海盟在组织架构调整与变革的基础上于2023年提供了“大中台”的概念，通过一年时间的聚焦与建设，有了一定的基础和积累，但依然是任重而道远。中台自身功能与能力的建设是核心与根本，“赋能之前先聚能”，这需要有关键策略举措和系统方法论来支撑。在中台上的能力资源与策略方法论的厚积才能实现对前台增长的薄发，最终达成海盟在高质量经营中的平台化，在平台化作用下的卓越绩效，从而真正成为一家平台型企业。用一句话与海盟的平台化共勉：砥砺深耕，笃行致远。

约恩·福瑟在剧作《一个夏日》里写道：“从我的深处，黑暗在闪亮”；勇敢不是天性，而是选择；“凭吊年华逝去不若捡拾繁星的光芒”，我们有一千个理由可以让自己躺平，但是，只需要一个理由便能让自己选择奔跑：在贵州村超激情四射，在天津桥头老当益壮，在海底捞前炫舞科三，在东方甄选二次创业。心之所向，行无止尽，当下即是未来。

海盟伙伴们，让我们相互赋能共创，迸发出属于自己的光，如同炬火撕裂漫漫黑夜，万物皆有裂痕，我们将由此奔赴属于我们的2024。